|
营销书画的三大方法
随着人们物质水平的提高，人们对文化物质的要求也越来越高。在文化市场当中，书法和国画作品已经被越来越多的人了解和接受。亲戚，朋友，同事之间经常会在逢年过节互赠礼品，那么书法和国画作品就成为现代人们交往馈赠的一种不错的选择。当然，市场需求大了，相关的书画行业就会产生竞争，那么在书画市场上如何能适应市场发展规律，在竞争中不被对手淘汰呢？这就需要对于书画作品有一套切实可行的营销策略。
要想有一套切实可行的营销策略，那就应该对我们的书画消费人群有所了解，书画作品市场主要是面对哪一类消费人群呢？它的主要消费对象分为两类： 1、 主要用于收藏的人群购买我们的书画，这类人群对价格顾及较少。 2、 主要用于装饰和投资。新房的装饰、新公司成立的装饰、行政政府机关办公室、公司CEO办公室的装饰以及一些喜爱书画的工薪阶层在书画方面的投资等。这类人群大多会较多考虑价格问题。
了解了这部分消费人群，书画销售者们常常应用的方法有1，引诱推销的法宝 ，紧抓民族文化传统不放,很多顾客对于中国传统的文化艺术有一种神秘感和尊崇感，他们发自内心的喜爱中国书法和中国国画。那么在推销的时候就要通过产品自身的文化价值和文化含义去打动顾客，投其所好。2，打动收藏者老年顾客的心，现在书画市场上，有很多购买者购买书法和国画作品的目的不在于欣赏而是在于收藏，既然这部分人是将书法和国画作品作为投资品来投资的，那么就一定要让顾客了解书画作品的文化价值和商业价值，以及在日后的升值价值。3，售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。不论做任何生意，都应该讲究一个“信”字为先，只有将诚信，才能拉的住回头客，尤其是书画营销上，更不能急于推销自己的产品，而应该先让顾客对你产生信任感，这样才会对你的产品也有所信任。
|
