|
作为一名商人，其很本质的目的就是通过商品交易赚取很大的利润。经营字画也一样，无论字画具有什么样的特性，但他作为一种商品，就要实现其商品的价值，那么作为一名字画经销商，怎样才能把自己的书画卖到高价呢？
首先我们要考虑到自己所经营的商品特性，以及它主要的市场在哪里。什么样的人才会购买书画。他有什么用处，这些都必须首先了解，并列入营销计划范畴。这样知己知彼，才能百战百胜。对市场行情了如指掌，还愁卖不到高价么！
其次，我们还要抓住消费者的心理，学会怎么讨价还价，针对不同的消费者，自从他们踏入店门的那一刻，就仔细观察。学会察言观色，揣摩顾客的心理。打探顾客的心理价位。结合自己的书画本身的价值，争取在客户的承受范围内卖到高价，不仅促成交易，还可以获取高额利润，所以揣摩消费者心理是一个很重要的环节。
再者，在公平交易的市场环境下，想利用自己的销售技巧进行销售，不能坑蒙拐骗顾客，做一些不道德的行为。还可以根据自己所处的商圈范围所针对的市场消费者的消费能力来确定。一般购买书画的消费者都具有一定的经济能力，我们一般从其外表打扮、谈吐举止就可以窥知一二，适当的提高价格在他们的经济允许范围之内，也是可以承受的。这种方法需要有特定的销售环境作支撑。不然高价只会吓跑顾客，竹篮打水一场空，很后什么都捞不到。
很后，出售字画需要很多的技巧，我们作为一个社会人，在商场上努力打拼，学习很多的经商技巧，多与买家沟通，了解其消费习惯和消费喜好，掌握了消费者的情况，销售书画才会更加容易。切莫贪小便宜很后搬起石头砸自己的脚，正当经营，靠自己的聪明才智来获取很高的经营利润。
|
